專訪KiraKira曾穎凡執行長 談月釀杯與群眾募資

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近來棉條與月亮杯在女性生理用品市場風起雲湧,一手打造風潮的曾穎凡執行長最常被問到的問題是「在台灣進行新式生理用品革命,最困難的障礙是什麼?」過去,她往往會認為台灣女生不了解棉條,大不了解說就好、台灣女生不知道月亮杯多久要更換一次,或是要如何塞進身體哩,沒關係,教育群眾就好。但是在群眾募資的這幾個月內,她發現比起不知道棉條和月亮杯,有件事情對台灣女生更為重要

 

生理用品選擇權是什麼?  為何對女性是重要的? 這個觀念的推廣是否遇到阻礙?

曾穎凡執行長發現,台灣女生根本不知道自己是有選擇權的這件事,會有一點像是,當妳要結婚的時候,妳媽就幫妳指腹為婚了,接著讓妳嫁給一個男人了,然後妳這輩子再也不知道其實妳有其他更好的對象。那麼我們在擇偶的時候,並不會選擇指腹為婚的這樣子的一個結為連理的方式,可是為什麼生理用品會?

為什麼我們從來都不覺得生理用品是一個應該要有選擇權的事情?比如說,在國外的女生,她們除了彩色的月亮杯,還有各種不同,長的短的棉條,有香味的棉條,或者是彩色的棉條,或者是運動專用的年條,或是青少女專用的棉條;還有不同的天然海綿跟人造海綿,都是生理用品。那沒關係,如果妳不敢把生理用品塞進身體裡,還有一些產品是直接在體外可以使用的,比如說,像是畫面左手邊的,它是一個有專利的內褲,它的內褲本身的材質就是可以接吸收經血,所以妳就是生理期,所以妳看,國外的生理褲如此性感,如此的黑色蕾絲。我們的生理褲都像阿嬤的內褲,都是肉色的。那右手邊是布衛生棉,在妳重複洗滌之下,一個其實可以用很久,那它有鈕扣可以讓妳扣在內褲上。所以其實生理用品本身就有非常多種,但是我們從小到大都只被教導使用一種。

以生理用品選擇權為出發點,如何形構成功的群眾募資?

在五月份的時候,月釀杯在台北找了30個已經有長期在使用月亮杯的女生。然後請她們來說說使用後的這個想法是什麼?喜歡這個東西嗎?覺得台灣的女生適合使用嗎?這30個女生,百分之一百都表示說,我真的太好用了,再也不用衛生棉,也不用棉條了,也非常興奮終於有台產的月釀杯了。曾穎凡執行長從她們身上看到她自己對棉條的那種狂熱,只是差別在於,這是30個月亮杯的狂熱分子。

聽了她們的這種很熱情的語氣之後,曾穎凡執行長才肯定月釀杯是對台灣女生有幫助的。最讓她感動的是在分享會中,一個導演對她說:其實女生是很討厭自己的經血的。為什麼?因為從第一次生理期來,我們就不太會處理它,永遠也接不到第一滴血,睡覺的時候不能好好睡,同學約我們去跳舞、泡溫泉、跑步、做瑜珈,沒有一項事情可以做。甚至我們也沒有其他的生理用品可以選擇,所以生理期對我們來講是不舒服的;經血對我們來說是很噁心的、很臭的、很髒的。可是,當這個導演用了月亮杯,她看到杯子裡面有一整杯很完整的經血的時候,她跟我說,她是很感動的。在當下,這個女性劇場導演的眼神,讓曾執行長肯定自己做了正確的事情。

這款月亮杯是跟美國廠商攜手的專利合作,對此特別為台灣女生設計特別的細節,像是針對不熟悉操作方式的國人設計的教學杯與中文教材。整體來說為台灣女生做了很多不同的變化, 最後很幸運的在四天三夜之內就達成三百萬的目標,募資案正式結束的時候募到了一共一千多萬。

在群眾募資過程中,如何平衡最初產品意念與贊助者的意見?

月釀杯在教學杯、包裝盒的花型意象上,甚至是各款花色的布料的選擇上,並不會因群眾募資而改變原始設計。但是也有一部分是聽取贊助者意見的,比如說產品命名(月釀杯Formoonsa Cup)、比如說社團內的文章完全不受限單一品牌、比如說軟硬度的挑選這些。這兩部分達成很好的平衡。專為台灣女性設計的「月釀杯」計畫,開發符合台灣女性需求設計的月亮杯。「月釀杯」募資計畫獲得相當大的討論與回響,除了順利的超越原訂計畫,共募得963萬元的資金支持外,更成功地引起大眾對於女性生理用品選擇上的討論,間接地推促了女性生理上的衛生教育。

KiraKira 曾穎凡執行長 @ 台灣生技原創力講座

講座題目:「您所不知道的生理用品選擇權 V.S 如何成功完成一次群眾募資–以棉條與月亮杯為例」

詳細報名網址與講座資訊請見

 臺灣生技原創力系列講座:媒體互動X品牌行銷X群募創業

活動時間:

2017-09-15(五) 14:30~17:20

作者

生醫編輯群

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